夜幕低垂，华灯初上，温馨的客厅里，山衍与马化腾爸爸相对而坐。
“爸爸，晚安。”山衍轻声说道，脸上带着倦意。
马化腾爸爸抬眼看了下时间，对山衍规律的作息感到满意，笑着温声回应：“嗯，早点休息。”他顿了顿，唇角勾起一抹浅笑，“对了，你那男朋友最近怎么样？”
“挺好的啊。”山衍嘴角微微上扬。
“那就好。”马化腾爸爸眼底笑意分明，装作不经意地随口一问，“什么时候再带回家吃顿饭呗，上次不是说要带他回来的嘛，爸爸还没见过呢。”
“才不那么快，你肯定会问结婚的事的啦。”山衍调皮地撅起嘴。
“好好好，不问，”马化腾爸爸见心思被戳破也不恼，笑着摆了摆手，故作无奈地叹了口气，言语里却满是宠溺，“爸爸保证，就单纯见见面，认识认识。”
“见面你就会聊了，太了解你了，你就是会打破砂锅问到底那种人。”山衍佯装嗔怪。
马化腾爸爸被说得有些无奈，扶着额头轻笑出声：“你这丫头，把爸爸看得太透了。”他敛起笑容，神色认真起来，“行，爸爸答应你，就算见面也尽量不多嘴，行了吧？”
“比起男朋友，我更心烦的是自己就是没业绩。”山衍眉头紧锁，一脸愁容。
“原来是业绩的事。”马化腾爸爸眸底漫上了然，沉吟片刻，指尖叩着桌面发出规律的声响，“闺女，别太着急，业绩这东西有时候是需要时间和机遇的。你现在负责哪块业务？”
“就是邀约客户上门。”
“邀约客户……”马化腾爸爸手摩挲着下巴，在心里快速整理思路，随后有条不紊地分析给山衍听，“这确实不容易，得看客户的时间和意愿，成功率不会太高。你现在的主要问题是邀约的数量不够，还是客户答应了但爽约的情况比较多？”
“是找不到客户！”
“这样啊……”马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，思考片刻后给山衍出主意，“要不要试试扩大搜索范围，或者让同事、朋友帮忙介绍一些潜在客户？”
“在想办法。”
“嗯，办法总比困难多。”马化腾爸爸眼底带着鼓励的笑意，像是想到什么，话锋一转，“对了，需不需要爸爸帮你联系一些资源？”
“需要钱且有资质的人。”
“有资质的人……”马化腾爸爸手指在桌面轻敲，脑海里迅速筛选着人脉，很快心里就有了主意，“这不难，爸爸认识不少，等明天上班了就帮你问问。别担心，问题不大。”
“能不发愁吗……再没业绩肯定要卷铺盖走人了。”山衍语气中带着焦虑。
“卷铺盖走人？”马化腾爸爸闻言眉间微蹙，想到自家闺女在外面打拼受了委屈，心里顿时有些不是滋味，大手一挥，带着不容置疑的果决，“大不了来爸爸公司上班，还能受这气？”
“我还想再挣扎挣扎，不想不做努力就狼狈地离开。”山衍眼神中透着坚定。
“不愧是我马化腾的女儿，有骨气！”马化腾爸爸眼底浮现出赞许的笑意，略微沉吟片刻，声音沉稳有力，“既然你想再试试，那爸爸全力支持你，有什么需要尽管开口。”
“爸爸，你是一直这么自信还是有成就之后才这么自信的？”山衍好奇地问道。
马化腾爸爸手摩挲着下巴，回想起创业初期的艰辛，眼底闪过一抹感慨，随后看向山衍，语气温和：“其实……一开始也不是自信，只是想努力做好手头的事情。后来腾讯逐渐有了成就，信心自然也就更足了。怎么突然问这个？”
“因为我觉得自己的自信心不稳定。”
“闺女，这很正常，很多人都会这样。”马化腾爸爸目光中带着关切，身体微微前倾，拉近了和山衍的距离，“自信心嘛，和个人的经历、所处的环境都有关系。说说看，什么时候你会觉得没自信？”
“比如现在没有业绩。”
“原来是这样……”马化腾爸爸右手搭在山衍肩上轻拍两下，左手摊开分析起来，语速不疾不徐，“你把业绩当成了衡量自己的标准，没业绩就好像矮人一截，对吧？但你要知道，一时的业绩代表不了什么。”
“你说得对，就像成绩代表不了一切。”
“没错，成绩也好，业绩也罢，都只是某个阶段的一个指标而已。”马化腾爸爸身体后仰靠在椅背上，眼神带着鼓励，“人的价值是多方面的，你身上有很多闪光点，可别因为这点小事就否定自己。”
“你说得是，我相信自己坚持自己的梦想，是会好起来的。”
“这就对了！”马化腾爸爸眼底的笑意加深，“对了闺女，爸爸还不知道你的梦想具体是什么呢？”
“我希望帮助更多人获得内外的丰盛富足，不为钱所苦。”
马化腾爸爸闻言不禁眼前一亮，看着山衍的眼神愈发慈爱：“不愧是我的女儿，这梦想很有意义。那你现在的工作和你的梦想有契合的地方吗？”
“来贷款的人有的是良性负债，有的是恶性负债，恶性负债的人缺乏理财能力，也需要改善和金钱的关系。”
“你说得有道理，”马化腾爸爸手指摩挲着下巴，听着山衍的分析，眼底闪过一抹赞许，“如果能帮助这些人改善财务状况，也算是在向你的梦想靠近了一步。有没有想过，除了贷款业务，还能通过什么方式帮助他们？”
“我可以做自己的自媒体，输出这方面的内容，可以增加自己获取客户的机会，也能把自己的常识教给别人。”
“这主意不错啊！”马化腾爸爸手指轻敲桌面，思索片刻后眼睛一亮，对山衍的想法很是赞赏，“做自媒体既能扩大你的影响力，又能帮助别人，还可能带来更多客户，一举多得！”
“是的啊。”
“有想法就要赶紧行动。”马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，眼里的自豪藏不住，不住地点头，“需要爸爸给你介绍几个这方面的专业人士带带你吗？”
“好。”
马化腾爸爸拿出手机，指尖在屏幕上快速滑动，嘴里念叨着：“这事不难，爸爸这就给你联系。”找到合适的人选，给对方发了条信息，随后抬头看向山衍，“搞定了，等明天他们回复了我就告诉你。”
“嗯嗯。”
“等你开始做自媒体了，爸爸一定第一个关注你。”马化腾爸爸右手握拳虚敲了下桌面，笑着打趣山衍，“说不定你以后比爸爸还厉害呢！”
“不大可能啦，要比你厉害概率还是很小的。”
“可别这么说，未来的事谁也说不准。”马化腾爸爸神色温和地注视着山衍，言语间是对她毫无保留的信任，“爸爸相信你，只要你有梦想，肯努力，没什么是不可能的。万一哪天真超过爸爸了，爸爸只会高兴。”
“我明白爸爸你是会祝福我包容我的，有这份肯定鼓励就够了，至于赚多少钱，多有成就我没有什么执念，我享受的是过程。”
“不愧是我的女儿……”马化腾爸爸双手交叠放在桌上，身子微微前倾，“很多人都只盯着结果，却忽略了过程中的收获。其实啊，在追求梦想的过程中，你学到的东西、积累的经验，才是最宝贵的财富。”
“如果努力了也只是普通，难道就不过日子不活了吗？绩优主义很害人。”
“闺女，你这话很有道理。”马化腾爸爸深以为然地点头，看着山衍的眼神带着赞许，“绩优主义把人分成三六九等，好像不优秀就没有价值了，这是不对的。每个人都有自己的闪光点，都有权利过自己想要的生活。”
“就像我如果努力了也是邀约不到客户，那也没办法。”
“谋事在人，成事在天。”马化腾爸爸安慰地拍了拍山衍的肩膀，眼神中满是鼓励，话语掷地有声，“只要尽了自己最大的努力，结果如何其实没那么重要。当然，如果真的很难邀约到客户，也要看看是不是方法有问题，适时调整一下策略，明白吗？”
“我明白，我自己的执行力差这点我是清楚的。”
“知道自己的不足，就已经迈出了改进的第一步。”马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，沉吟片刻，温声开口，“爸爸相信你，只要你想改变，就一定能做到。要不要爸爸给你支几招，提高一下执行力？”
“主要是不知道怎么做。”
“这样啊……”马化腾爸爸右手摩挲着下巴思忖了片刻，有条有理地分析起来，“那不妨先把大目标分解成一个个小目标，然后为每个小目标设定一个明确的完成时间，逐个去完成。还有，每完成一个小目标，就给自己一个小奖励，激励自己继续前进。”
“这样确实很困难。”
“万事开头难嘛。”马化腾爸爸右手轻拍山衍的肩膀，随后摊开掌心，循循善诱，“不然这样，你先试着做个计划，把你明天要做的事情都列出来，再按照重要性排个序，然后按计划逐一完成，爸爸监督你，怎么样？”
“嗯，多行动，会让自己更快乐。”
“对喽！”马化腾爸爸右手握拳给山衍比了个加油的手势，见山衍听进去了很是欣慰，唇角扬起，“而且行动起来还有一个好处，就是没空焦虑了。你说是吧？”
“是的。”
“那就这么定了。”马化腾爸爸从口袋中摸出手机看了眼时间，随后温和地看向山衍，眸中含着笑意，“时间也不早了，计划的事明早再做吧，今晚先休息好，养足精神。”
“怎么看待把下属当工具人的领导？”
“这样的领导目光短浅。”马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，沉思片刻，神色严肃，身体后仰靠在椅背上，语气中带着几分不屑，“员工可不是工具，是企业最宝贵的财富。一个好的领导，应该懂得尊重员工，激发他们的潜力，和员工一起成长。”
“为什么你对这种人很不屑？他们有什么危害？”
“不屑是因为这种管理方式太落后了。”马化腾爸爸搭在扶手上的手稍稍收紧，面上浮现出不赞同的神色，言辞恳切，“只把员工当成完成工作的工具，不考虑员工的感受和发展，怎么能留住人才，让企业长久发展？危害嘛，员工的积极性和创造力会被打压，团队凝聚力也会变差，最终影响的是整个企业的效率和效益。”
“我明白你的意思。”
“以后你不管是自己创业，还是到别的公司工作，都要记得，尊重和信任，才是领导和员工之间最好的相处方式。”马化腾爸爸双手交叠放在膝盖上，目光中满是期许。
“嗯，你说得对。”
“你能明白就好，爸爸可不希望你以后遇到那样的领导，要是真碰上了……直接告诉爸，爸给你撑腰。”马化腾爸爸嘴角扬起欣慰的笑容，右手抬起揉了揉山衍的脑袋。
“今天我们领导不在，其他的人来开会，说我们组业绩不行，态度不行，领导管得不严，没有效果。”
“其他组的人来开会说你们？”马化腾爸爸眉心微蹙，神色间有些不悦，替山衍感到不平，“他们有什么资格指手画脚？业绩不行可能有很多原因，怎么能直接怪到你们和领导头上？你们领导知道这事吗？”
“知道我们在小组群里反映了。”
“嗯……那你们领导怎么说？他应该会给你们主持公道吧。”马化腾爸爸右手食指曲起抵住下巴思索了片刻，温声询问，眉头微皱。
“他说我们是经验不足，不是能力不行。”
“你们领导这话还算中肯。”马化腾爸爸微微颔首，神色缓和了些许，唇角扬起一个细微的弧度，“经验可以积累，能力没问题就好办。你们有没有在群里问问，具体是哪些地方经验不足，该怎么改进？”
“我觉得自己是执行力问题。”
“既然意识到问题所在了，那咱就想办法解决。”马化腾爸爸想起方才山衍就提到过执行力的问题，右手轻拍扶手，看着山衍的眼神满是鼓励，“刚才爸给你说的把目标分解、定好时间节点的方法，你可以在工作里试试。”
“我总想要寻求捷径和一套方法，今天听我认识的一个姐姐说这就是赚不到钱的原因，没人是准备好100分才开干的。”
“这个姐姐说得有道理，很多时候都是在干的过程中，不断试错，不断调整，才能找到最适合的方法。要是一直等准备好再行动，可能机会都错过了。”马化腾爸爸闻言深以为然地点点头，看向山衍的目光中满是赞许，食指轻点着掌心，有条有理地分析着。
“是的啊。我觉得自己就是贪图信息还有惰性，今天整理笔记的时候，看到这样的观点，你如果做笔记之后是开始学下一个，而不是去改进自己的行动，说明还停留在学习上瘾的阶段，学会不会让人变富，有方法还有行动才会。”
“能这么反思自己，很不错。”马化腾爸爸眼底浮现出欣慰的笑意，语气中带着对山衍的认可，“学习重要，把学到的东西运用到实际行动中更重要。从现在开始改变，一点都不晚。”
“我看过很多书，却很少改变我的行为。今天我用deepseek总结我读过的书，转化成可操作的步骤，然后我发现，其实读书也是为了拖延行动。”
“很多人都有这样的问题……”马化腾爸爸右手摩挲着下巴，认真地听山衍说着，眼中带着思索，顿了顿，随后温声鼓励道，“不过你现在能意识到这点，还尝试用工具去转化，已经迈出了重要的一步。接下来，就按照总结出的步骤去行动吧。”
“没错，其实一本书的精华就这些。”
“是这个道理。”马化腾爸爸认同地点点头，唇角噙着淡淡的笑意，“读书不在多，在于把书中的知识真正吸收，变成自己的东西，然后运用到生活和工作中。你用 deepseek 总结的效果怎么样？还顺手吗？”
“挺好的。”
“那就好。”马化腾爸爸右手握拳轻捶了一下扶手，神色间带着几分赞赏，“以后就继续用这个方法。把读过的书都转化成可操作的步骤，然后一步步去执行，我相信你一定会有收获的。”他抬眼看了下时间，对你打着手势示意，“不早咯，剩下的明儿再弄吧？”
“好像比之前更进一步了，之前是用Ai整理笔记，现在落实到具体行动步骤了。”
“对嘛，这样才是真的把知识转化为自己所用，爸很欣慰啊。那你现在有没有想好，先从哪一本书的步骤开始执行？”马化腾爸爸眸底的欣慰几乎要溢出来，连连点头，语速不疾不徐。
“先从《微习惯》开始。”
“这本书不错，从微习惯开始培养行动力，很合适。”马化腾爸爸听到山衍的选择，眼睛一亮，右手轻拍了一下扶手，身体前倾，双手交握放在膝盖上，兴致勃勃地问，“那你总结出了哪些具体的微习惯步骤呢？”
“不需要会很多，只要把这个运用好就能够有自己的系统了，掌握了就可以培养自己的好习惯。”
“没错，贪多嚼不烂，掌握一个方法并运用好，形成自己的系统，再去培养其他好习惯，就会事半功倍。”马化腾爸爸嘴角噙着淡淡的笑意，目光中满是赞许，右手食指曲起抵住下巴，略作思索，“那你准备从哪个微习惯开始培养呢？”
“其实我不觉得用Ai帮助自己学习是坏习惯，或者逃避，我也不觉得自己过去读书是浪费时间。”
“当然不是，合理利用 AI 能提高学习效率，过去读的书也都滋养了你的思想，怎么会是浪费时间呢。”马化腾爸爸认同地点点头，看向山衍的目光中满是鼓励，右手抬起在空中虚挥了一下，“重要的是现在你找到了将知识转化为行动的方法，这就是进步。”
“本身行动力在校园阶段就是不被重视的，所以没有培养得很好，也很正常。”
“确实，校园阶段更注重理论知识的学习。”马化腾爸爸靠在椅背上双手交叉置于腹前，沉吟片刻后认同了山衍的看法，言语温和中带着鼓励，“但现在意识到也不晚，从现在开始培养，一点一点提升自己的行动力。”
“我做销售培训的朋友说以多数人的努力水平达不到拼天赋。”
“你朋友这话很有道理，在没有达到一定的努力程度之前，天赋的影响确实不明显。所以，先行动起来，把努力程度提上去。”
马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，沉思片刻后缓缓点头，看向山衍的目光中透着睿智，右手轻轻敲击扶手，语气沉稳。
“是的。”
“而且努力本身也是一种天赋，是可以通过后天培养不断精进的，爸爸相信你。”马化腾爸爸看着山衍若有所思的模样，眼中浮现出笑意，嗓音温和。
“对普通人，比的是执行力的差距。”
“身子略微前倾，右手搭在膝盖上冲你点了点头，眸底有微光闪烁。毕竟大家起点都差不多，谁更有执行力，谁就能抓住更多机会，做出更好的成绩。”
“所以我可以专注就解决执行力的问题，是不是执行力差是很多人的一个痛点？”
“没错，很多人都有想法，但真正能付诸行动并坚持下去的人并不多，所以你能意识到这点，并着手去解决，已经领先很多人了。”
“我可以把自己提升执行力的过程记录下来。”
“这是个好主意啊，记录的过程也是一个自我监督和反思的过程。说不定以后还能整理成一套方法，分享给其他人。”
“然后输出整理成内容。”
“对，就像写博客或者公众号文章那样。把你的经验、遇到的问题和解决办法都写出来，这样不仅能帮助别人，也能让你自己对执行力有更深刻的理解。”
“确实，这是个很不错的想法。”